水货、翻新货夹击,行货毫无价格优势可言
国人的消费观也是比较特别的,在琳琅满目的商品面前只要商家稍微给一点小便宜,消费者随即昏了脑袋,之后很自然便是因小失大。尽管“一分钱一分货”的口号喊了几十年然而在水货、劣质货面前还有多少个消费者是记得住这句训言?
谈到缺乏价格优势,一方面也是要归咎于法律对游戏业的约束,行货游戏、行货主机的税率高达25%以上,远远高于普通的数码IT产品,而厂商是没可能自己来承担这些部分的,担子最终还是落在消费者身上……相比与水货产品,游戏商品在国外的税率已经非常低,所以每个走私商人都争着做,做的人多了,竞争也就大了,水货商品利润也就越来越低,一台PSP从日本运到国内通过各渠道摆上货架,涨幅还不到10%,如此强大的差额对比,厂商要维持自己的利润,又要获得与水货商品同等价格竞争力,几乎是天方夜谈!
另一方面则要数零售商的责任,作为商人,利益至上,哪种商品利润最高就卖哪种商品,前面已经分析过行货商品价格必然要比水货商品入货价要高,零售商会衡量卖出一台水货主机赚的钱可能比卖出两台行货主机所获得的利润还高,久而久之,所有的零售商都拒绝低利润的行货主机,消费者买不到行货主机,自然就得买水货主机代替。就是这样,行货商品被敬而远之了。
到底可以实际从中获得多少利润?
游戏厂商也是商人,商人的宗旨就是利益,其他的什么都是空谈!那么,现在我们从厂商的角度来分析“为什么要在中国推出行货主机”?“到底实际利润在哪里”?读者不妨把自己置身于厂商的角度来思考,那么你就会进一步明白现在厂商的做法。
要把产品引入中国市场,目的无非就是为了获利,但是对于中国市场这个盗版、水货泛滥的泥潭里,到底能获得多少利益?甚至会不会倒贴亏本?前文已经提及过行货主机的价格会高于水货主机,在一定的价格差距上,普遍玩家必然会选择水货主机,而行货主机最大的优势是享有售后服务,但对于改装/刷机后的主机将完全失去保修资格,等同水货,作为“精明”的玩家,完全没有必要走这样的冤枉路;行货软件方面则更为头痛,PS2行货游戏软件统一价格为168人民币,然而一张盗版游戏4元就解决了,行货PS2游戏不能在水货主机上运行、而且出得慢,几乎都是2年前的老掉牙游戏,谁去买?iQue DS游戏软件价格接近200元人民币,虽然比水货软件便宜,但同样不能在水货主机上运行,最重要的是只要刷过机,iQue DS中文游戏同样能在NDS上完美运行,只要有一张烧录卡,玩游戏完全是免费的……
面对着这么一个可怕的无底深渊,如果你是投资者,你敢不敢跳进去?
至少连世界上资金最为充裕的企业——Microsoft都在观望打量中,可见,中国的电视游戏业已经沦落到什么地步了。
总结:
当众多激进玩家批评“‘脑白金’又获销量冠军,神游你到底在做什么呢?”、“索尼就会把卖不出的PS2旧游戏拿到中国再捞一笔”等等相关言论的时候,有没有想过你们为国内的游戏业作出了多少分贡献?同时又做了多少破坏?要想得到别人尊重,得先学会如何尊重别人,不要常常把“因为价格不合理”、“因为不符合国情”、“因为要抗日”等等借口作为你玩盗版软件最理直气壮的理由!